2018-04-13

ニッテイホールディングスの投資用マンションの営業の評判と信頼性は?

投資用マンションの販売で知られている「ニッテイホールディングス」は老舗企業「ニッテイグループ」の一員です。
ニッテイホールディングスとはどのような企業なのでしょうか?事業内容やその魅力についてお伝えいたします!

ニッテイホールディングスは創業45年の老舗企業のグループ会社

ニッテイホールディングスは創業45年の老舗企業ニッテイグループのグループ会社で2012年1月に設立されました。マンション、アパートメント、ビルの取得売買、賃貸借の代理委や仲介斡旋業務を主軸とし、これまでに400棟のマンションを企画販売した実績があります。

従業員の平均年齢は30代。ニッテイホールディングスは外国人採用を積極的に行う、グローバルな視点を持つ企業とも知られています。

投資用マンションのプロフェッショナル

そんなニッテイホールディングスの扱うマンションは普通のマンションではなく「投資用」のマンションです。なぜこの時代に投資用のマンションの積極的な営業を行うのでしょうか?

超高齢化社会を迎えるにあたり、現役世代2~3人で高齢者を支えている日本社会において、若い世代の増税や社会保障など経済的負担がさらに大きくなる中、老後の生活のためにも資産運用してのマンション購入をすることは資産形成のための有効な手段だとし「時代を読み、未来を開く」ために顧客自身とご家族とゆとりある未来に向けたライフプランを提供している、というのがニッテイホールディングス代表取締役会長入澤智文さんの考えです。

実際にニッテイホールディングスの客層は安定あるサラリーマンが中心で、資産形成や節税対策の切り札として投資用のマンションを購入しています。もちろん、マンションを販売して顧客との関係を終了するのではなく、その後の不動産販売や管理、追加の購入などのコンサルティング業務も含めて熱心に信頼関係を深めていく営業方法もニッテイホールティングスの特徴と言えましょう。

顧客に合わせた投資用マンション販売事業を展開するニッテイホールディングス

ニッテイホールディングスの主軸事業はマンション経営をするためのマンションの売買や不動産賃貸事業の仲介です。

いわゆる投資用マンションの販売をメインとし、マンション購入者を対象に入退去者管理やクレーム対応などのオーナー管理代行、保険や事務処理の代行業務などアフターフォローまで手厚く実施します。例えば空室が続くような状況が続いても家賃保証制度も設けられているので、空室リスクに対しても万全です。ニッテイホールディングスのマンション販売はただ「利益を出すだけ」のマンション販売だけでなく顧客のニーズに合わせたタイプのマンション経営を斡旋してゆきます。

顧客のライフスタイルに合わせたご提案

例えば年金を上手に運用するためのマンション経営と、生命保険としてのマンション経営とでは、そもそもの目的が違いますし、運用する資産の出どころや捻出の仕方が変わってきます。マンション売買でありがちの相続税対策としてのマンション経営も、年金や保険とは違う運用の仕方があります。

このようにニッテイホールディングスではそれぞれの顧客のライフスタイルやマンション経営状態が違うので、管理代行業や家賃保証のほかに、顧客自身の年金対策や節税対策、保険などの見直しを行うトータル的な資産形成のコンサルティング事業も手厚く行っているのが特徴です。

そのためにもニッテイホールディングスの社員は熱心にアポを取り、契約に結び付けるまで熱量高く営業活動を実施しています。その熱量が顧客との信頼関係を作り、長期的なアフターフォローを可能としているのです。

成果主義が社員を伸ばす? ニッテイホールディングスの魅力とは?

ニッテイホールディングスについて、会長の入澤さんも他の幹部も口をそろえて言うのが「成果主義」という言葉です。

ニッテイホールディングスでは成果主義と長所評価という非常にシンプルなシステムで社員が評価されます。

ただ成果を上げればいいのではなく、成果を上げたらその翌月には報奨金の支給や多彩な表彰制度があり、社員のモチベーションが上がりやすく、また自身の営業成果も実感できます。

表彰されるほど成果を上げている社員は、二年目からマネージメントを任される部署につく事も少なくありません。

社員や入社直後から、マンション販売の為のコンサルティング営をするために前線プレイヤーとして職務につきます。

ただ前線に送り込まれるだけでなく、例えば不動産知識が全くない人が社員になったとしても、不動産営業のノウハウをはじめ年金や税金や保険などの充実した研修制度で知識を得て、さらに顧客対応で見識が広がるため「やりがいのある職」だと感じる社員も多いようです。

基本的にモチベーションと熱量が高い事がニッテイホールディングスで働く人の特徴ですが、上司と部下の関係、先輩と後輩の関係を尊重し合いつつも給与と役職に関しては年齢も性別も国籍もノーボーダーの実力主義の世界でもあります。

それはお互いが仕事に対して高い意識を持っている事の表れでもあり、結果として会社全体に資することとなるので、結果的に顧客も満足するコンサルにつながる事もニッテイホールディングスの魅力と言えましょう。

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